Sesha Opportunité est une fonctionnalité conçue pour aider les cabinets comptables à identifier automatiquement des opportunités de missions à proposer à leurs clients. Grâce à une analyse approfondie des données comptables et à un ensemble de règles métier, Sesha suggère des prestations pertinentes en fonction du contexte de chaque entreprise cliente. Voici un aperçu détaillé de son fonctionnement.
🔍 Sur quoi se base la détection d'opportunités ?
La détection d'opportunités dans Sesha repose sur deux grands mécanismes :
1. Les règles de déclenchement
Sesha utilise un ensemble de règles de gestion qui analysent automatiquement les données comptables issues du dossier client. Ces règles permettent d’identifier des signaux ou des anomalies susceptibles de justifier une mission spécifique. Parmi les critères analysés, nous pouvons retrouver par exemple :
- Les indicateurs de gestion (chiffre d’affaires, trésorerie, masse salariale…)
- Les variations financières sur plusieurs mois (ex. : baisse de trésorerie sur 6 mois)
- Des seuils atteints ou dépassés (ex. : dépassement d’un montant de CA)
Ces déclencheurs sont pensés pour couvrir un large éventail de situations clients.
2. Les points d’attention
À l’instar des règles de déclenchement, les points d’attention sont générés à partir d’éléments repérés dans la comptabilité. Ils permettent d’alerter sur des faits marquants et peuvent également initier une opportunité de mission.
🧩 Comment sont paramétrées les missions ?
Chaque mission suggérée par Sesha peut comporter :
- Un intitulé (ex. : Tableau de bord, Besoin de projection, Trésorerie insuffisante…)
- Un déclencheur explicite, visible dans l’interface
- Un prix ou une fourchette tarifaire, définie manuellement par le cabinet
Sesha ne génère pas automatiquement les prix des missions : le paramétrage est laissé à la main des cabinets, qui peuvent structurer leur propre catalogue, avec ou sans fiche de mission associée.
⚙️ Gestion des opportunités inadaptées
Dans le cas où une mission proposée ne serait pas pertinente pour un portefeuille client, il est possible de la décocher afin qu’elle n’apparaisse plus. Cette action permet de personnaliser les suggestions selon les besoins réels du cabinet.